开业业绩即破25万！婴儿游泳馆如何赚取超额利润?
婴幼儿游泳作为投资创业的朝阳项目，深受众多投资者的青睐。但随着市场从大中型城市向三四线市场蔓延，渠道升级下沉，加之今年的疫情危机，新一轮市场竞争进一步升级。
如何确立自己的IP？如何提高门店增速？在危机下最需要把握的是什么？太多的问题困扰着每一位婴幼儿游泳场馆的经营者。
宝贝游吧广州亚运城店开业业绩即破25万，超额完成目标并且获得了宝妈的一致好评，成为当地婴儿游泳馆的特色服务标杆。这其中有什么奥秘吗？我们看下他们的回答。
“如果将婴儿游泳馆作为卖场的附带服务，是完全埋没了它的商业价值”
——宝贝游吧 广州亚运城店 石总
Q：业绩超25万，请您分享下成功经验。
石总：选对合拍的品牌很关键。公司从门店前期的装修筹建、开业活动的推广吸粉、员工技能培训、门店运营管理等给予很多的帮助。开业前期，老师还下店考核员工的服务手法和指导开业接待流程，整个过程都让我觉得很用心、很专业。
第一次做游泳馆，投入的精力也多一点。员工管理上，坚持知人善用，放手让店长去管理，我只抓2个方向：服务和安全，让员工们明确我们的宗旨是要做优质服务，要做口碑。在调动员工积极性上，公司提供绩效方案很有参考价值。
开业至今，已经有不少口碑效应的客户。接下来，门店也会加强推广拓客，尝试与客群相匹配的异业合作，增加门店曝光度，让更多的宝宝享受到门店的服务，我相信门店业绩还有很大的提升空间。就如刚刚楚楣老师说要检查门店卫生情况，顾客都帮忙说：“不用看了，非常干净的。”这样的好评和认可，离不开运营老师的严格要求和指导。
Q：游泳馆开业至今，有没有给母婴零售卖场带来变化？
石总：游泳馆开业到现在，我发现游吧会员基数的组成，由卖场转化的大概在60%，新客户还是蛮多的，由服务带动零售流量的成效，还挺让我惊讶的。
Q：您觉得门店还有哪些提升空间，公司还需提供哪些支持？
石总：家长们虽然对门店的服务比较满意，我觉得细节、安全、专业这三方面，是员工们要不断提升加强的。大到门店环境、小到宝宝的情绪安抚，每一个细节都必须展示出店员服务技能的专业与贴心，与顾客成为朋友，用细节服务感动顾客，是门店努力的方向。
我非常看重员工服务的专业度，所以希望公司能安排更多的专业课程培训，让员工们在服务项目专业度、店务管理、馆内安全知识、拓客技巧等方面提升，希望店员在工作中不断学习实践，用自身的专业知识和真诚的态度，打动家长，成为家长们值得信赖的宝宝健康育儿顾问。
每一个成功的背后，离不开经营者在选择方面的高度、理念上的深度。石总对行业趋势的敏锐度、门店经营的格局观、知人善任的领导力，让我们钦佩。相信石总的精彩分享，能给您带去不一样的启发。
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CSE致力于打造婴幼儿游泳产业一站式专业采购赋能平台
更多内容将在后续推文中放出
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