欢迎访问2022 CSE上海泳池SPA展官网!距离展会开幕还有:125天 2022年3月1-3日 上海新国际博览中心 English

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CSE上海游泳SPA展 | 在当下市场环境中,泳池建造有哪些新发展?

CSE上海游泳SPA展

泳池以及周边相关行业一直备受业内瞩目,科技快速发展,为泳池产品带来更速效的更新和升级。

CSE SHANGHAI再次携手广州蒙娜丽莎卫浴股份公司举办“蒙娜丽莎”第二届中国游泳池工程商/系统集成商大会,广州蒙娜丽莎卫浴股份公司董事长丁伟刚、上海诺科环保科技有限公司总经理康忠英、广州菲亚兰德科技有限公司销售副总监喻国兴、江阴四方游泳康复产业股份有限公司总经理史瑞丰、中广控股集团董事长谈云飞、浙江正理生能科技有限公司工程事业部营销总经理仇春伟、江苏天舒电器有限公司副总经理曹卫华、懿华休闲水处理业务服务总经理刘阳莅临现场,为广大工程商、系统集成商提供最新产品资讯,最新工程案例分析等,带领泳池行业及周边产业直面痛点,寻求突破。


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以下部分为论坛现场文字整理版本

冠名商致辞:广州蒙娜丽莎卫浴股份公司董事长 丁伟刚


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欢迎大家参加第二届泳池工程商、系统集成商大会。在这里跟大家介绍一下,我本人93年进入泳池行业,95年我们自己创业,今年是我们蒙娜丽莎26年,跟大家分享一下坚持,我的好朋友他们也是在这个行业坚持。坚持专注,因为有我们的坚持,现在我也看到好多朋友也在行业坚持这么多年,包括我们这么多年看了很多比我们成功的,由于他们不坚持,他们可能很多人转行,做其他行业,结果发现我们现在反而在这个行业坚持了超过他们。所以坚持很重要。
       第二就是专注。我们专注SPA浴缸50年不变,我们坚持26年,在未来24年,到24年我74岁,由我儿子接替还干不干这个行业。
       第三是集成,为什么说是系统集成,集成特别好。我们专注、坚持的同时,我们怎么集成法?集成包括我们也有参股我们行业内很多配套的厂家。因为我们去做也能做得好,但是花费我们很多精力,所以通过我们资金,通过我们资本,我们的感觉,我们效益各方面,让他们一起伴随我们成长。所以这个是集成。我也想跟大家分享一下,在这个行业,我们93年进入,从最早的所有一切东西都是美国进口的,1千多个1424喷嘴卖1千多块钱,水泵、砂钢全都是进口,现在都是我们自己做的。中国的制造力优势,特别是疫情显现出来了。

《智慧节能泳池专用全自动精滤恒温消毒,一体化装置的应用技术》

演讲嘉宾:上海诺科环保科技有限公司总经理 康忠英


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我今天给大家带来的主题是智慧节能泳池专用全自动精滤恒温消毒一体化装置,这样一个产品也是我在这个行业做20多年一点心得和体会,浅薄之见与各位来宾一起分享,也是我个人的一点经验。
       我主要从以下几方面分析我在产品上面一些心得。
       结合目前整个建筑工程模块化分析我们泳池行业的特点,我认为在泳池工程模块化实现是完全有可能,经过我们这一年多的努力,我们全自动精滤装置,从一个专利启动到项目案例应用,也得到了实际性的落地,给大家分享一下我们项目上的应用情况。
我先给大家简单介绍一下我的认知,建筑工程模块化,是技术进步、产业趋势。
模块化建设是建筑工程施工技术的集成创新,也是现代化地面工程施工模式的变革,相比传统的建筑,模块化建筑表现出建筑结构简单化的优点,模块化建筑施工方式独特,适用性广泛,容易操作、便于控制,工期短,这个模块化建筑的标准化施工,颠覆了传统建设工地理念被认为是人类建筑史上的一场革命。

大家都知道装配式建筑、模块式建筑,如果从土建工程这个节点上能做到精准、标准化、规范化、模块化的施工建造,在这样一个趋势的影响下,必然会带来产业的迭代,效率的提升,必然驱动了工程建筑各环节,按照专业和功能进行模块划分,使工程建设成为一条生产的流水线。简单来说,也就是建筑工程工厂化。
       结合泳池工程自1990年以来,基础系统的水循环净化没有发生根本变化,相关的领域得到进一步拓宽。比如说我们原来只做水处理的,逐步开始做空气环境的恒温恒湿处理,热源系统节能技术开发和应用,以及周边泳池地面采暖,泳池功能配置越来越丰富,这是在泳池工程从我们90年开始到现在一些变化。
       大家从事泳池工程都不陌生,它从项目开始,整个土建建筑工程开始,到最后开放运营,它是一个全流程的配合过程,这样的话就导致我们泳池工程是一个全流程,全体系,全配套,必然存在各个环节适配度,一个稳定性。
       结合这样的泳池工程,我们分析一下这个行业的特点。泳池形态多样化,从行业特征来说,泳池工程类属于建筑业和服务业,国内没有专业的从业机构做培训的,主要学科专业就是给水排水、暖通、制冷、建筑环境等。没有一些技术工种专业机构培训社会性的培训机构。但是泳池又涉及到一个专业综合度非常高,从建筑、结构、机电、装饰、景观园林、生、光、电、动力机械、医药、化学,几乎涉及全专业,全领域。工程项目现场实施周期很长,从项目土建开始,到最后运营开放这个实施周期很长,施工环境脏乱差,安装材料杂细多,从土建打桩是一个交钥匙工程,泳池相关行业都贵在坚持,因为它太琐碎,太具体了,所涉及的配合环节都特别复杂,都特别烦琐。第四,项目单体造价低,从业人员传帮带为主,项目管理得不到有效实施,以个体作坊式管理,现场施工问题无法反馈工程设计前端,工程技术水平难以提升。这是泳池专项这个项目来讲,实际上从经济价值来讲,它不具备太多的一些精力和人员投入,所以存在一个个体作坊式一些形态。
当然,这么一个全流程,全周期的配合,泳池经营开放又要获得高危行业许可证,从事泳池现场,不管是工程现场,还是运营开放经营,赚白菜的钱,操着白粉的心。
       泳池之所以专业综合度高,就在于它不管从结构的材质来说,大家看到亚克力泳池的构造,还是说从泳池的形态来讲,它是一个配套景观瀑布水景的泳池形态,都是涉及到多方面一些细部设计。
       这么一个复杂的泳池,从构造,从系统来讲,都是需要确定一个项目属性的,它一定是一个定制性定制化的产品,所以每一套泳池都不一样,每一套泳池都明确它的项目属性。什么叫项目属性呢?有的泳池是酒店配套使用,有的泳池是会所配套使用,有的是健身运动,婴幼儿水域,水中康复,不同的泳池构造不同的泳池形态,一定会产生不同的工程造价,需要不同的日常维护。
       在整个配合过程中,专项定制就显得很重要,从前期项目属性到工程造价量身定做,然后再到后期维护运维管理,是一个系列性定制过程,需要投入很大精力,很多的时间。这样一个专项定制产品,大家看到有温泉度假型,学校泳池型,别墅型的。
       所以我在所有项目经历过之后,考虑到泳池工程是不是可以把它变成一个模块化,既然现在整个建筑行业,建筑工程,土建结构高楼大厦都在朝模块式建筑去转变,我们泳池工程是不是也可以变成这样一个模块化的泳池工程。
       这样就要分析我们泳池工程包含哪几块,有哪些系统组成?主体来说水净化是必须的,恒温恒湿如果是室内环境也是必须的,热源也是必须的,SPA也是可以推荐作为业主选配之一,包括防护盖。这是我们之前所认为的泳池系统主要部件。如何集成?
现在比较流行的,大家也愿意去选配的是中亚紫外线,中亚紫外线从规范角度来说,还是从使用角度来说,还是从我们工程售后服务角度来说,都是一个比较省时省力的,唯一有一点遗憾,目前我们中亚紫外线检测指标不好确定,整个水系统经过中亚紫外线以后,进水指标和出水指标对比度不好确定,这个有待行业所有从业人员共同去努力,把这个问题能够通过简单的形式突破到我们在使用过程当中更加有数据可依,便于后期一些检测和操作。
       在热源系统有这么几种形式,可以是空气源热泵,可以是太阳能,也可以是燃气炉,也可以是恒温炉,也可以是除湿热泵。我今天讲的是智慧泳池节能泳池,在热源部分选取方面也是一个重要的环节。我们很多时候场馆,或者是我们投资人都会觉得,如果说周期比较短,手续比较简单,我就用空气源热泵,当然空气源热泵受区域的影响比较大,如果是北方可能要用低温型空气源热泵,如果是华东区,只要用到常温型就可以了,但是要考虑一定的辅热。可是我们最终去评估怎样的能源形式更节能,更有效,更放心,我认为更放心也是一个非常重要的环节,就我们在所有经营场所使用热源的环节上,除了省时省力省心,更重要的,还是要放心。所以我们在配套过程当中,会给到投资人一系列比选,包括能耗,包括我们初次投资成本,包括我们后期维护管理的这些琐碎,这也是作为系统集成商能够给到大家一些基本的服务。

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另外还有一个恒温恒湿热泵,因为我自己从事健身场馆项目案例比较多,我也想跟大家分享一下,在室内泳池环境恒温恒湿这件事情是需要再做慎重考虑,因为本身恒温恒湿投资量比较大,大家都是有所顾虑的。但是从恒温恒湿在热回收过程当中,它能够起到的价值度还是比较高的,所以说在后期选用柜式除湿机还是简易除湿机,要做一个系统性的分析,就要把整个场馆全系统能耗做一个评估,而不是只来看它的用电量,只看除湿机的用电量,这样你就发现,可能我用柜式除湿机更简单,造价会更低。但是综合考虑来说,每一个场馆建筑维护结构,还有我们使用频率,使用季节,以及包括场馆装修的含量都会影响到整个系统运行能耗,这些都是要进行深度分析。
       关于泳池安全防护,我这里讲安防系统就是泳池盖,不管是室外还是室内,在泳池节能方面都是一个非常好的产品。关于泳池盖这个事,不仅仅是室外需要泳池盖,室内有必要用泳池防护盖,室内用泳池防护盖主要功能至少是三条。第一条热量消耗,我们泳池防护盖本身是一个保温盖,加了泳池盖和不加泳池盖,每一天能耗至少会省出来70%,光是保温方面。第二方面就是防止水面蒸发,室内泳池最大的问题就是除湿,除湿恒温恒湿技术,或者柜式除湿机都是解决问题。我们加上泳池盖,它首先是阻止了水面的蒸发,然后在这样的环境下,去选型除湿热泵设备就可以选得更小一点,肯定会降低造价。第三个泳池盖还有一个很重要的功能,大家在推广泳池盖不是特别能想得到的,药剂的蒸发。不管用中亚自外还是臭氧消毒,还是盐氯发生器,最终一定要投加氯,氯的蒸发量是比较大。所以有泳池防护盖也可以阻止氯的蒸发,这个对于药剂投放能源损失也是比较客观的。所以在整个游泳场馆选配的时候,泳池防护盖是一个比较重要的环节。

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       综合以上设备各类选型,大家都会觉得如果是专业内的人相对来说得心应手,但是专业以外的如果投资人,或者运营,或者是教练搞明白这么多东西,就不会那么简单,包括在项目现场可能会出现各种情况,设备机房比较小,又密闭潮湿,药品储藏间操作间不满足通风要求,包括操作人员不专业,如果在工地现场进行设备组装产生的一些困扰,如果把整个设备在工厂进行有效集成,或者我们供应一个集成的产品,集成的一个系统,就可以解决各种现场施工的问题。设备结构经过SU模型推演,水力流体更合理,更节省空间。集成系统内部空间也比较干燥,有利于机电设备和电子元器件良好的工作,包括工厂的物料清单详细,便于提供质优价廉的维修件和易损件,避免现场施工安装人员技术能力差异,导致的施工费用不可控及系统发生隐患。
       系统集成设备的选型是需要一个设计流程的,从最开始的项目需求,项目属性的分析,到方案阶段深化,到扩初阶段的细化,最后有一个施工图,这是我们传统项目现场设计的流程。但整个流程都可以在工厂化形成一个集成的装置。
我今天要重点给大家讲的全自动恒温精滤调温装置。主要要解决刚才提到的诸多痛点,解决我们在后期配合现场时效性,一个标准化,包括我们在系统运行过程当中整个维护,配合。
       这么一套系统一定有一个强大的智能控制系统,这也是全自动精滤装置必备措施,要有一个智能管理系统,整个智能管理是通过面板式操作,也是适合我们跟整个项目其他相关智能系统协同,这样的产品目前也有了很好的应用案例,温泉的系统我们在湖北项目做湿汤,业主对我们表达形式和产品精度,整个装修适配效果非常满意。
       对于行业这样一些小的思考,我个人认为凭一己之力是完不成的,需要和各位一起努力。在泳池项目当中有很多机会是可以挖掘的,从泳池系统来说,从业时间不够久,很难把泳池整个全面东西都了解清楚,但是从业时间够久,会没有精力把泳池细节做得尽善尽美,所以说我们做系统集成商,也就是做工程商,是有很多困扰和遗憾心得的,所以我在这里想抛砖引玉,能够得到同行的一些共鸣,给我们在之后泳池工程模块化和这款全自动恒温精滤一体化做一些点评,把这个产品做得更完善。   

 

《2022年亚运会水球比赛泳池的案例》

江阴四方泳池康复产业股份有限公司总裁 史瑞丰


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我今天简单跟大家分享一下我们在去年年底的时候,中标并且在今年年初完成的一个2022年亚运会水球比赛泳池的案例。
       这个泳池和混凝土泳池外观已经差别不大了,从材料、结构各个方面都已经追赶上,甚至在局部已经超过传统混凝土泳池。
       而且这一代泳池有一个小插曲,这一次亚运会比赛泳池,我们直接跳过了公开招标的环节,由亚组委直接向我们单一采购,这在国际大赛比较少见。因为我们这一代泳池几项技术特点和指标在国际上面目前来说是没有竞争对手可以比拟的。因此,亚组委跳过直接公开招标,直接单一来源采购。
       这一代我们泳池在结构上面有几个显著的特点,或者说是创新点。第一,彻底去掉了胶膜,胶膜从国外90年代发展拼装式泳池以来,已经使用30多年,一直都是装配式泳池,或者原来拼装式泳池一个标配,无法去掉。但是这其实一直是这个行业的痛点。为什么这么说呢?因为胶膜具有需要不可避免的缺陷和劣势,尤其在安装和后期维护过程中非常麻烦,而且造价高昂。并且它的使用体验并不好,我们这次结构设计是采用SMG池体拼接材料,不适用胶膜,不适用钢筋混凝土,全部材料都使用我们SMG新型复合材料。
       另外一个特点,我们所有结构都在地表以上完成,对地表不产生任何破坏,不需要打膨胀螺丝,不会对地表产生二次破坏。
       再来看一下功能性特点,泳池逆流式循环。我们为什么要做逆流式循环,其实在传统大型游泳场馆运用比较多,比赛泳池训练泳池比较多,家庭、健身房泳池用的比较少。主要原因之一它的施工难度比较大,造价比较高,因为传统混凝土泳池要实现逆流式循环,必须要在泳池建设初期,就对地表进行开挖和预埋管道,二次改道基本上不太现实。我们逆流式循环,在世界上首次在装配式泳池上运用实现逆流式循环的设计。

逆流式循环设计有几大优势,最主要就是水质,传统的顺流式循环对水质循环不能达到一个彻底和均匀的态势,而逆流式循环,由于池水循环是立体式,顺流式循环是层流式,我们逆流式循环不会出现死水区,也不会出现部分水温和水质处理不到位,不均匀。由于我们池底板设计比传统泳池增加一倍以上,我们过滤效果和消毒效果,比传统泳池要高。
除了我们亚运会项目之外,我们还做了一些国内赛事的泳池,包括全国学生运动会,包括第二届全国青年运动会,以及在北京水立方门口,我们做了一个无边的景观泳池,江阴也做了一个景观泳池。
我们四方公司从92年成立至今,经过30年的努力,5代产品更迭,目前成为首家在国际赛事上使用的中国品牌的泳池,这是我们值得骄傲的。
        在这里有一个细节跟大家分享一下,因为我们在01年刚刚推出第一代泳池的时候,我们名称叫拆装泳池,行业内同志把泳池称作“拆装泳池”,到了12年我们参与起草了拼装式泳池国家标准,那时候我们就把它命名为“拼装式泳池”。在12年以后,行业内同志都会把它叫“装配式泳池”。19年的时候,我们正式把泳池名字革新,升级为第5代叫“装配式泳池”。就看到今天绝大多数厂商都沿用这个名字叫“装配式泳池”。这意味着从01年只有一家企业到现在21年,经过20年的发展,这个行业内有越来越多厂商在不断涌入,不断涌现,能够为这个行业带来更好的产品,我觉得这是一件非常欣慰的事情。

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       关于四方游泳公司,我做一个简单的介绍。四方公司从19年开始引入全产业链各个行业技术专家,成为我们合伙人,打造了几家子公司,围绕着整个游泳场馆的介绍,包括设计,包括泳池,包括水处理,包括暖通、恒温等等各个方面的专家团队,我们组建了一个全产业链的平台,目前来说已经可以实现从设计到建设,最后运营管理一条龙服务。我们给客户打造的是一个交钥匙的工程,从学校也好,社区也好,等等各方面单位,如果他们需要一个简单快速恒温游泳馆,我们可以在100天左右交给客户一个完整的装配式恒温游泳馆。
       我们四方公司一个理念,就是要打造整个中国游泳产业游泳大全,基本上在游泳方面所涉及到的产品我们都可以提供。
       我们公司以前是做大型游泳场馆设施设备比较多,有些人会认为是不是我们产品太高端,或者说价格比较高昂,其实不是的。因为现在设计这一代产品一个理念就是装配式、模块化,以及精简。这个精简的意思,在满足客户的需求下,我们尽量压缩成本,去掉一些传统游泳池建设不必要浪费的点,给所有使用者带来一个能够接受的价格,以及优秀的品质,应该说在保证质量高档同时,使得价格稳定在一个中档区间。   

 

《科技创造户外生活,变频四季泳池行业机会》

广州菲亚兰德科技有限公司销售副总监 喻国兴


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现在游泳已经成为生活必需品,从国家政策导向来讲,国家现在已经把游泳纳入中考范围,有一部分省市。未来全国更多省市把游泳作为考试内容,原来跑步替换为游泳,200米。健康方式向世界卫生组织将游泳划为最为健康的运动。所以游泳非常受欢迎,这个是无可置疑的。
       我们从大的方向来看,泳池行业未来有哪些发展趋势?眼光放全球来看,在海外很多欧美发达国家,泳池很生活化了,在国内游泳池这个行业还是比较早期。但是随着经济发展,未来发展趋势肯定越来越大,就从国家经济政策导向来说,目前随着疫情影响,我们国家定的经济策略是什么,国内国外经济双循环。原来我们从加入世贸现在为止,我们外贸增长比重是非常大的,国内内需没有完全刺激出来,国家发现这个问题,未来会更多促进经济把国内内需市场做大。
       随着我们广州游泳纳入到中考,广州一个客户,为了小孩子备考明年的中考,在自家别墅院子里面建了游泳池,小孩子在家里面就可以进行训练,客户和太太非常喜欢游泳,全家都可以在家里享受游泳同时,享受亲子时光,享受这种高品质生活方式,而且这种生活方式也是越来越普遍。
       对于我们游泳来讲,其实也有一个消费升级的概念,原来我们游泳其实很简单,大部分在夏季水娱乐,现在我们随着产品科技升级和娱乐四季康体延长,游泳季节从夏季延长到四季,带动产业机会也是越来越大。因为整个游泳时间越长,带动其他设备需要也是越来越大的。
所以在逐渐增长的泳池市场,我们企业来讲,或者我们用户来讲,未来发展趋势和我们需要抓住的机会在哪里?
       欧美国家泳池市场跟我们确实会不一样,但是我觉得可以作为一个参考,因为他们泳池发展很早,国内目前会加速发展,而且未来方向肯定是发展越来越大,越来越好。

欧洲最发达两个国家法国和德国,法国和德国人口数量是1.5个亿,他们泳池市场有600万。美国现在也还是最发达的,未来肯定会被我们超过,他们现在人口3个亿,他们泳池数量超过1300万个,这个数据代表什么呢?代表了70%的家庭都装了游泳池,所以游泳对于他们来讲就是一个生活的必需品一样。
       整个欧美市场家庭泳池数量占比90%,基本上家庭有装泳池的条件基本上都装泳池,所以为什么海外泳池市场会非常庞大,因为游泳整条产业链产品价值会放大得非常大,整个产业链供需关系非常大。我们国家现在高速增长,原来我们国家经济比较保守,20多少年超过日本,其实我们早就超过日本了,还有说20年后才能超过美国,我觉得这个时间是越来越快,而且我们高净值家庭数量也是越来越大的。我们现在有14亿人口,所以这部分增长大家可以想像,这个发展空间是非常大的。
       对于泳池行业来讲市场机会有了,容量有了,对于我们来讲怎么提供更好的产品、技术,把这个市场做大,释放市场消费力。所以我们可以重新定义高端生活方式,更好地把四季恒温泳池做好。
       前面我刚刚讲到一些数据,国内国际来讲,泳池市场是非常大的,不论是体育馆、家庭、酒店、学校增长非常大,而且我们怎么把握一个市场需求,但是一个良好的技术,一个能够满足不断增长的技术,才是更好把这个市场做大的契机。
       作为四季恒温泳池来讲,现在的解决方案就是空气源热泵,空气源热泵在6、7十年代,在海外就已经有了,用在泳池行业加温加热,但是一直不温不火,因为那个时候热泵没有解决一个问题,一个系统里面有一个消毒系统,消毒系统对泳池防腐有影响的,所以在6、7十年代,泳池热泵一直不温不火,直到法国一家企业解决了防腐问题,那个时候就有了一个阶段的技术产品突破,那个时候泳池问题迎来一个爆发。
       现在泳池热泵全球市场还是不温不火,但是新的技术在哪里呢?引领行业的下一个技术是什么?无极变频技术,现在来讲国内很多无极变频技术已经很成熟,但是在泳池这个行业国内用的比较少,海外目前来讲,这几年用的非常成熟。无极变频技术核心就是变频控制系统,通过我们核心控制部分和优质的组配件,可以实现智能变速、精准控温,可以更低的噪音运行,高效更节能。
       可以给大家看一看无极变频技术在海外的数据。
       变频泳池热泵在全球占有率,从海外来讲从14年刚开始有这个产品,因为变频产品海外开始也比较晚,还没有很多企业在做,我们非常早的一代做变频产品的,从14年基本上0%,一直到18年变频热泵占了15%,直到去年占比已经超过50%。它的增长速度是非常快的。从14年到18年15%,增长到2020年50%,这是海外泳池热泵变频热泵的占比。所以这是未来的一个发展趋势。
它为什么可以能够吸引海外这么多用户用这个变频产品呢?因为效果非常明显,因为无极变频技术解决两个问题?第一噪音问题,第二节能问题。它之所以成为一个全球主流科技,充分激发市场新活力,现在海外泳池产品已经成为一个标配了,随着这个变频技术更多,这种产品市场活力会更强。
       可以给大家讲一下为什么变频热泵非常适合用在泳池加热?大家做泳池项目应该知道,泳池加热分为两段,第一段是初加热阶段,第二阶段是恒温阶段。初加热阶段是需要很多热量,而且配热泵的时候也是按照初加热去配的,需要初期加热非常快速。等到加热好了,这个时候就不需要那么多热量,保持恒温就可以了,我们变频就可以解决两个加热时间不同的阶段,在初加热阶段可以全频运行,等到恒温的时候,可以降频运行,保证温度热量同时,我可以更节能和更静音。我们可以做到20倍静音,16倍的能效,这个数据是我们拿过德国TUV认证,这个数据是真实测试出来的。我们广州菲亚兰德一直做变频产品,做了很多产品,其实一直在做出口,我们变频技术今年是第4代,所以我们最新的技术变频涡轮静音技术,其实大家听起来有点矛盾的感觉,TURBOSILENCE,怎么变频怎么涡轮,我们把这两者结合起来,这个就是核心技术。展会后面就是我们展位,我们机器实际运行起来,大家可以听一听声音,能效现场测试不出来,静音效果可以听一听效果。我们在这个基础之上就可以做到20倍静音,16倍能效。这是我们很核心的技术。

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我们企业有一个非常直观的点,我们为什么做这个产品?为了提供极致的客户体验,我们在瑞士有一个用户,他们家自己装了一个游泳池,用的也是传统热泵,但是这个池子比较大,配的热泵比较大,但是在加热过程中,噪音比较大,噪音比较大,就会吵到隔壁邻居,老外维权意识比较强烈一点,就觉得隔壁噪音比较大,直接上法院告他,有传票,直接罚款,罚款6千欧,后面用了我们变频产品,就完美解决噪音问题。
       我们产品都是听取了一线用户的声音,他们觉得你这个产品太吵了,我需要更低噪音。但是用传统技术解决不了这个问题,因为传统产品,你用的配置,你用的核心东西都是那些,你改变不了,你只能从技术源头出发,怎么解决这问题。变频可以完美解决这个问题,但是变频技术持续投入,持续研发,持续测试,所以我们在这个时间,我们花了比较长时间做研发投入,最终实现的效果,不断精进,不断迭代。所以这是我们最新的技术。
       实现变频加热过程当中,对于用户解决非常大的痛点,整个泳池市场家用市场就会更大了。我们凭借变频产品,我们产品做的不算多,但是我们在某一个领域,某一个产品做到极致,就可以引爆这个市场。我们菲亚兰德目前来讲是超过全球100个国家销量领先,全球领先一线设备供应商都是和我们合作关系,我们产品在全球100个国家市场占领先地位。
我们想通过科技创造更好的户外生活,也是希望通过产品,因为国内市场目前用的变频产品不多,我们希望有更好的方向,更多的用户,合作商参与进来,跟我们互动,跟我们探讨,我们想更好把这个市场做好。

    

《游泳池“以终为始”的生态链盈利模式》

中广控股集团董事长 谈云飞


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我们公司跟市面上很多做设备厂家和拼装池子厂家不一样,我们可以为游泳馆提供泳池及相关设备,这是我们主营。第二,可以给在游泳行业或者泳池行业想创业者提供资源以及资源。第三,我们为我们合作伙伴提供赚钱的机会和平台。
       我们打造泳池行业首家连锁经营工厂模式,很多人不能理解,有的时候问我,谈总你们拼装泳池利润很高吗?我说不是。为什么你们在一个地方生产做不就可以了吗?干吗跑这么多地方?又在江苏,又在荷兰,又到广东,接下来又到山东,其实道理很简单,我们坚信一点,强者很强。怎么样保持我们竞争力,怎么样让我们品牌在市场上面知名度和市场占有量大幅度提高,肯定不是把产品光做好,肯定不是说我们有一些业务人员就能把这个事干得下去,干得长久的。接下来在国内预计在15个分工厂,再加上差不多10个办事处,我们要把我们服务做到每个省,甚至主要市。为什么要这样子呢?接下来我主要要讲到,这个有一套底层逻辑的。
       我们能够为大家提供哪些产品?第一个是装配式泳池,第二是除湿新风机,第三是软膜天花吊顶,第四是泳池垫层,第五是泳池楼层加固。我们从设计、代加工到施工到售后维护是一体的。
       我们能够为客户解决哪些问题?遇到问题不可怕,在发展中遇到问题,在发展中解决问题,解决问题才是核心。我们能为我们系统工程商,第一快速建好游泳池,因为大家都知道拼装式泳池有一个特点就是速度快,CSE泳池展上搭建一个10米成5米的泳池,从第一天12点钟开始搭建,到了第二天5点钟之前基本上池子搭建完了,就这么快。如果是一个半砖池,5天从现场施工到交付使用5天时间。快速回笼资金。
       第二是专业设计团队,泳池首先要坚固、安全,要实用,维护要方便,不是说一些不合理的设计,在后期使用中让经营者苦恼。
       第三服务有保障,让合作伙伴少花钱,省心省力,服务得到保障。
我们聚焦泳池工程,强化海量客户资源优势,打造全过程拆装泳池,我们以高品质服务为基础,共享产业红利。记住我们一定跟我们客户、合作伙伴以及我们员工,一定有一套属于大家共享的红利的。
       我们列举一组数据,从2010年到2019年,我国中国的游泳池最开始不到1千家,到19年有27902家,我们泳池数量跟欧美发达国家是差别很大的,老外地广人稀,每家都有一个私家泳池,在中国10万人是共有一个泳池的概念。说明中国市场增量空间是很大的。
       以我们到现在创业的经验和我们对未来公司设计,以及我们做未来产品的理念,我们总结了一下,可能这个话讲得有点赤裸裸,也比较残酷。第一就是单打独斗就是死路一条。第二我们要升维布局降维打击。第三就是联营并购,有上市规划,第一赚产品差价,第二是平台盈利,第三是共享资本红利。可能这个跟我们泳池产品没有直接关系,但是跟我们泳池工程商经营和设备厂家的经营有很大关系,说得好听一点,如果公司发展好,明年咱们在这个舞台上面,还能看得见。如果公司经营再来一个疫情,有些企业支撑不住了。
       我们公司,我认为我们最核心的优势是什么?我觉得我们是创新合作模式,以及共同盈利可持续,这些支撑我们公司发展的。所以在行业里面知道我们的都说我们发展很快,接下来快到我们很难想象。
       我们能够为合作伙伴,我们客户带来哪些?前面有说,有游泳行业资源且创业的人,有些人工作经验确实不错,也很专业,在游泳馆经营,想创业开游泳馆,但是没有资金,也没有选址和营销等等一些经验和胆识,有这方面想创业的人,我们是实打实可以去投资,很简单,一定是控股的,给别人资金和资源,让别人去成长。

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第二,在区域游泳馆品牌,或者泳池工程公司,或者有泳池工厂的,如果想跟我们合作,我们可以收购,我们也可以投资,是比较灵活的,因为本身我们要在外面发展,还不如大家圈子里合作。
       第三,善于运用管理的游泳培训机构,有很多游泳馆,有很多体育公司,他们专门做托管,他们新项目,或者老项目改造也有很多,这方面我们也可以加强合作。
刚才都是抛砖引玉,今天演讲主题是“游泳池以终为始的生态链盈利模式”。怎么叫以终为始,怎么在行业里面有这么一个生态链,让行业发展更健康,发展更快。
了解之前,我们先分析一下,作为买家我们客户一定有痛点的。第一点,我们行业技术含量不是非常高,门槛也不高,但是市场价格也蛮透明的,所以大家感叹干这个工程利润越来越薄,没有一些自主核心的产品,比如说工程商就是集成商,采购优质产品,也有追求性价比比较高的,物美价廉的,我们赚的是项目的差价。但是没有好的一个利润,行业竞争比较激烈,经销商很难赚到很多钱,工厂的话也不可能一味让利,让经销商和工厂之间关系也难以建立长久稳定的关系,今年我到你这里拿货,明年又到别的厂家。
       第二,承揽泳池这样的工程比较难,付款要好,价格还能接受,售后也不是那么繁琐,这样的活可能也轮不到你。大家在本地的项目,不是说很多,就像我们在江苏常州一样,我们一年在常州新建项目可能一两个项目,但是在全国,光一个3月份接了37个还是39个项目工程,都是泳池类。
       第三,售后服务心有余力不足,售后搞不好,客情关系就会紧张,对后期销售产生很大的影响。
       集成商钱难赚,要找到源头厂家拿设备,谈付款,谈账期,谈压低价格,一系列不良的连锁反应。为什么我们把消费者放在前面,因为我们后面会讲到一个底层逻辑的问题。
        门店营业额少,开游泳馆人就会少,开游泳馆人少项目就会少,投资能力就会低。
        这是刚才说的集成商抢工程低价,买次的设备回来,用便宜货,我的竞争优势就是比别人便宜,找我省钱,其实真正逻辑不是这样子。不赚钱,感觉没钱赚,不干这个行业,不知道其他什么行业赚钱,无非从一个蓝海到另外一个蓝海,还是从一个本身的红海再跳入另外一个红海市场。
        我总结三个问题,我本身也是游泳行业创业者,哪三个问题值得我们去思考?
        第一站在用户角度解决问题,是我们关键点。很多人不能理解,这句话也不是我们在提的,为什么要站在用户角度,我们作为设备生产,我们作为工程商从来站在这个项目怎么设计,怎么贵,怎么利润高,但是有没有想过消费者、用户,他的需求呢?这个往往是我们一直忽略掉的地方。
       一切以用户为中心的底层逻辑,直接拥有用户的公司才是伟大的公司,工程商角度来说,站在用户角度来看,用户要的是水质好,节能管控有措施,是一个智慧很自助解决方案,为用户解决实际问题,创新升级服务价值,赚用户来的钱。从工厂角度来说,一切不以用户为中心的设计都是耍流氓,有的时候追求产品差异化,往往不实用,这个有很多的。第二,与其更好不如不同。我们做一个产品比同行比其他厂家做得更好往往很难,但是我们可以追求差异化产品,与其更好,不如不同。用户喜欢产品,就爱上你的产品,小米不是说米粉,就研究他们用户群体,在我们泳池厂家、集成商这个角度来说,甚至用户,我们都可以连接起来。
        第三是思考的问题,没有商业模式不要去创业,不能去发展扩大。这里说的没有商业模式是指没有好的商业模式,我认为我们很多产业,很多行业,未来3、5年不可能还会有老大,老二,老三,前10名的说法,一个行业发展到一定程度,一定是在优胜劣汰。
        第二方面,没有以终为始的顶层设计,所有的努力都是周而复始的生存,有没有一些与众不同的,让你的公司市场增长空间,公司变得更赚钱,可能也没有。
       我跟我行业同行有一些区别,别人干的多,想的少,想了以后他不去干,我是干得不多,想得多,想好以后立马行动,我们这个团队也是有这样的风格,雷厉风行,执行力要强。
       我们为游泳馆提供泳池及配套设备,我们为创业者提供资金以及资源,为合作伙伴提供赚钱的平台和机会。


《空气源热泵泳池机产品及应用》

浙江正理生能科技有限公司技术总监 仇春伟


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浙江正理生能在2000年成立的,主要是做热水起家的,热水涵盖生活热水,工业热水,泳池热水。同时对于热能研发也做了一个深入的探讨,像高温烘干,包括屋内烘干,都有很多产品,一共涵盖了产业400多款产品。所以说经过这几年的研发,20多年的努力,浙江正理生能在市场上获得一定的业绩和荣誉。
       上海世博会中标热水项目,博鳌会、亚洲论坛里面热水项目,还有大学生运动会,这些典型案例,奠定我们浙江正理生能在行业的一些地位。同时,经过这么多年的能力,我们也获得一些可观的荣誉,包括我们专利,其中发明专利有20多项,整个专利100多项。同时对于行业标志性标牌荣誉,我们获得80几项,80几项就不一一列举了。包括行业标准制定,我们参与了20多项国家标准制定,这是我们烘干项目的一些专利证书,刚才讲的是生能的主要介绍。
       对于空气源热泵基础,我们是做热水、热泵起家的,在泳池上,我们也有一定的建树。但是在泳池项目上,我们对于整个泳池项目来说,产品只是极小的一部分,所以我们也做了一定的成绩。在产品上,这是我们产品的优点,使用比较安全,节能性比较高,四季可以做到无人值守,24小时供热,出水恒温,加热比较快速。
       在产品上面泳池机包含两大种,一种防腐泳池机,给泳池里面的水进行加温,这就是大家常规听到的泳池机,它可以对水质影响稍微减弱一些,因为常规机器泳池里面水有一定酸性和碱性,对机组来说是一种伤害。所以我们开发防腐泳池机就能解决这个痛点。
       第二是恒温恒湿泳池机,主要作用对于整个泳池空间温度、湿度,包括里面的空气质量做一个综合处理,它有冷、热、除湿、除菌一些功效。这些所有机器基本上做到无人值守,不需要人,不管传统用的电加热也好,燃煤锅炉也好,都需要人去操控,像这样两款机器,你设定温度以后,不用人管,你保证了你室内温度、湿度,包括你泳池内的水温。
        泳池机对空间怎么实现恒温、恒湿,包括杀菌,因为它有一定的功能段,每一个功能段对于空气处理方式不一样。比如说表冷对空气进行除湿,加热段提高空气寒值,降低湿度,让人的体表比较舒服一些,包括泳池内部,没有它,你进到泳池很不舒服,对皮肤有一定刺激。当达到一定温度以后,就让你感觉到很舒服,所以大家都比较喜欢游泳,就因为泳池里面水温控制比较好。
       戏水池,包括造浪池,按摩池,每一种泳池对水质要求也是比较苛刻,比如说浑浊度,里面尿素含量,包括水温,不同泳池要求的水温也是不一样的,后面还会介绍,像竞赛式泳池,水温控制在25到27度,跳水池控制在26到28度,不要简单看一度两度的温差,对于你整个竞赛成绩起到关键性影响,因为对你皮肤肌肉的肌理造成一定影响,所以我们对泳池温度,包括底层上部混流方式,都会做一个工程方案的设计。主要是针对性的。
       露天泳池设计温度,有加热型,无加热型的。它的温度要求也是不一样的,就跟大家泡温泉一样,温泉温度不同,你的体感也是不一样的。
       泳池循环周期,对泳池里面水保持到上下左右温度一致的前提下,要有一定的循环量,就像人在空气中,如果人数量比较多,里面二氧化碳就会增多,人就会感觉不舒服。水温跟体表造成的温度也是一样的,不同泳池会有不同的水循环量。
       这个就是顺流式,泳池有好多种,大家刚才也听到,有顺流、逆流、平流都有,针对不同的泳池,它的设计方案也是不同的。刚才我说泳池里面我们热泵机组只是极少一部分,最大一部分就是这个系统里面的,像加药装置,臭氧混合罐,我们设计的时候会提供一个综合解决方案,会把所有产品涵盖进去,至于你采购哪家,我们不生产这些设备,你采购哪家你可以选择,我们只提供标准的解决方案。
        泳池计算及相关选型,因为前车系数比较多,泳池表面蒸发,泳池整个保温、热损,包括补充的热水,还有泳池特别密闭空间里面的风速都会影响到你整个热量。热量整个配比计算来说,相对比较复杂一些,综合了刚才所说的所有因素,包括风影响水面的浅热,都要考虑进去。

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第二就是补充水加热量的计算,这里面要结合刚才那里面补水量,这个补水量直接影响到你基组的配置,还有影响基础配置主要一点,初次加热泳池里面基组配比,这个配比对于紧急应用场所机组配比比较大。

一个标准的泳池我需要配多大的机器,这是一个简单的计算,这个简单计算不给大家再一一列举了因为这里面跟机组是息息相关,机组里面假设以7度、6度为一个标准单位,它的制热量假设是1的情况下,我到20度的时候,可能就会是3、4,如果是零下的时候,可能只有0.6,0.5,就是它的热点符合的配比。
       泳池机一些常用的配件,我们也是不生产的,我们设计的时候可以给你导入,导入以后可以委托我们去采购,也可以自己去采购去询价。
       所有的泳池机的设计,它的符合配比都源于这些标准,这些标准参照了一部分空调的标准,一些洁净的标准,一些组机的标准,所以说综合这些标准去设计一个机组,才是比较完美的。
作为泳池机来说,相对于其他能源方式相比,泳池机节能效果也是比较明显的,主要是看这一块,燃气的价格3.5元,包括最后得到的参数相比,它的节能率是很高的,能达到70%以上。


房地产配套游泳池系列案例分享

江苏天舒电气有限公司副总经理 曹卫华


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各位来宾,各位朋友,下午好!上面的介绍让我讲私家泳池案例分享,实际上我们公司过去没有做,现在也不做,将来也不会做泳池建造,我们只做一样产品,就是热泵。尽管是一样产品,用在泳池上可以满足泳池所有冷热需求。因为泳池需要用到热泵的地方有哪几部分呢?一般有5大部分。
       第一,不管你是恒温泳池还是不恒温泳池,淋浴用。
       第二,以前都是露天泳池,现在都是恒温泳池,一年四季要恒温。
       第三,随着人的要求更高,我要求整个泳池空间要窗明几净,空气中氯含量要低一点,不要雾蒙蒙。
       第四,除湿。
       第五,整个泳池空间需要空调
       所以我们只做一样产品,就是热泵,满足泳池淋浴、恒温、初加热、除湿和空调。一开始上面写私家泳池建设我们不干,我们只做刚才说的泳池中的五大功能,只做热泵,冷热和空气湿度需求。
       我记得20多年前,我在深圳做过一个大型水上游乐泳池项目,一万多平米,当时觉得恒温泳池很新鲜。现在这几年泳池在我们周围非常普遍,我今天房地产配套一个细分领域,房地产配套的领域。

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我记得我住的小区边上有4个小区,都有会所,都有恒温泳池。我跟大家分享的是,我们细分领域在房地产配套当中一个泳池应用。
 房地产当中配套有哪些呢?第一,它的会所,好多稍微高档一点的房地产楼盘,都要配一个会所,里面有各种各样的健身,其中一般都配一个小池子。还有一个高档的小区,它的别墅,最近我接到一个活,大平层每层都配一个小的恒温泳池。
为什么我要分享房地产泳池应用呢?一方面这两年房地产配套泳池很多,还有一方面房地产配套泳池和我们日常建的标准泳池和半标池有一点区别。
       第一,大小不一。
       第二,功能需求各不相同。随着泳池大小,随着开发商对功能要求不一样。
       我们行业标准对泳池除湿机就有7种系列,升温型、降温型、水加热降温型,水加热升温型,还有三机一体的,在泳池当中,房地产泳池配套当中都可能出现,都会选用。一般正规大的泳池一上来就配三机一体的。
       我2005年到了天舒公司,第一次出差就到处考察恒温泳池热泵应用。这几年关注泳池应用,怎么在泳池中用上热泵,早期不用我们宣传,热泵热水器是做热水的,我们在05、06、07、08年见到大量恒温泳池,但是不除湿,比较代表性杭州游泳馆、浦东游泳馆,各地全民健身中心,比赛池很多,主要是恒温。在房地产配套当中,15、16年都是盛之乡度假村,河南的名城地产,恒达威尼斯地产,还有天下城,那时候主要是恒温。
       2012年我们天舒在房地产当中第一次把我们泳池除湿机配套进去了,配套进去有几个意义。第一,如果我们以前做一个泳池,泳池有5个地方需要用热泵,光热水几万数量级的项目,如果恒温可能十几万、20几万的,再把除湿配上去,这个项目就是百万级的,它的功能,它的技术含量一下子提升。
       我记得2012年,我们在广西桂林彰泰锐城项目中配套除湿机,这个是典型的房地产企业,这个小区配套设施非常全,在门口建了一个会所,做了一个恒温泳池。最初设计的时候,房地产建的时候根本没有考虑建一个恒温泳池,建一个简单的,我记得20年前,大部分都是露天泳池的多,夏天游泳,到了冬天不用了,但是这个房子开始建造的时候,他们想着要做恒温泳池。不管恒温泳池,还要除湿。那个时候这个楼没有地方放设备了,因为放除湿机设备很大。那个时候我也很感兴趣,对房地产配套泳池除湿机,我们何总一起去了一下,就在泳池空间两个角落放了两台除湿机,当时是为了解决设备放置问题,它的风管配置送风管回风管就解决了,这样不需要双风机,很简单的除湿机就能够解决除湿功能。
       从12年开始过后,我们在泳池能源综合应用,刚才说泳池5个场合需要热泵的地方全面开始爆发式增长。
       特别从2015年开始,我们在全国各地针对房地产,真正我们做的最多还不是房地产,泳池热泵运用就全面铺开了。我记得2013年恒达海上威尼斯,现在是一个像网红的景区,以前是南通最穷的地方,现在是最向往的地方。13年要建造,配套饮食中心、酒店中心,后来规划建设了一个叫温泉小镇,为什么叫温泉小镇,就一块地方,实际上你去看一下很震撼,一点都不过分各种各样温泉池室外有63个,室内有11个,当时配的机器也非常大,72匹配了43台,12匹4台,15匹4台,它是温泉池,池又多,不是每个池子配一台机器,它本身设计也是建一个大的水池,一个中转池,我们给这个池子恒温,这个大的池子通过转换,分别对60几室外池和室内池进行恒温,各个池子独立运行。这个是我们在房地产配套一个相当大的房地产配套泳池应用,用于热泵。
       这个是它的场景,我从小在海边长大,我们那边海一年到头看不到蓝,书上都是湛蓝湛蓝的大海我没有见过,后来到了香港,原来海水可以那么蓝。后来恒达在我们那个海域,海水也是湛蓝的,恒达自己建设,自己圈了一个圩堤,也是湛蓝湛蓝的。我们感觉到在这个场合用了大量的热泵,我们做了6年,就在这个场合做了6年,用了好几台热泵,感觉很骄傲。尤其七星级的会议中心,还有总共74个池子进行配套。
       恒达以后,我们万科也好,碧桂园也好,绿地也好,雅居乐,很多房地产商,他们小区配套泳池以后,许多都用我们泳池热泵,不管进行淋浴、恒温,还是初加热,还是除湿,还是空调。为什么会有不同的选择?随着小区档次和规模大小,它的小区配套会所池子大小不一,形状不一,功能不一,所以对于热泵的需求也不一样,我们行业标准有7大除湿热泵,根据它的需求也不一样。我们就根据客户的需求来精准满足5大功能需求,第二满足在除湿的时候,他需要升温还是降温,还是调温,还是水加热,还是五位一体,给他提供精准的方案。
       我列了一下我们房地产配套一些应用,尤其从15年大量开始应用,不管是很大的房地产,当然也有小的,我印象最深的,去年疫情期间下半年,稍微有点缓和,光恒达我们做了好几十个小区热泵配套。绿地的、中南的、碧桂园的,不一一讲了。
       这其中是我们在房地产配套的一部分,实际上我们做的更多还是大型健身中心,或者是全民健身中心,或者标准泳池,我不一一讲了。刚才我和安徽一个客户沟通,现在小朋友考体育都要考游泳项目,好多学校也大量在兴建游泳池。
       我们泳池5大功能需要热泵,简单设备的叠加,最重要的是根据客户的需求给出一套性价比最合理的能源解决方案。刚才跟刘总沟通的时候,我说5大系列,把淋浴、恒温、初加热、除湿、空调,把初加热的问题没有选,我说一条不用选,真正需要初加热的时候,换水的时候,泳池不在开,我们淋浴、恒温的、空调都可以切换过来给泳池进行初加热,并且国家规定,给泳池初加热时间是24到72小时,我们经常配48小时。一般5大功能都用上热泵的时候,恒温、淋浴、空调热泵都可以切换到初加热,可能12小时就把一池水换好了,并且还不用初加热的热泵。从这个角度,也给客户省了钱。5集一体机功能最全,实际上大部分场合是不需要的,用这个投资又大,并且费用很高,我们要根据客户的需求。有的比赛用池,必须用五集一体的机。

    

婴幼儿泳池建造案例分享

懿华休闲水处理业务服务经理 刘阳


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我们懿华公司发展历程,这个是加氯机,我们前身是做工业水处理的公司,西门子水务就是我们公司前身,在2014年的时候被美国一家公司收购成立懿华公司,专门处理水的公司。我们公司主要业务有很多,有工业上的,市政上的,污水、食品饮料各方面都有,但是我这个部门,我们主要处理休闲娱乐水,就是水上乐园,泳池、儿童泳池,甚至一些别的水景处理之类的东西。
我们公司成立以后不断收购一些在业内比较成熟的生产设备的公司,比如说Neptune  Benson公司,太平洋臭氧,都是业内非常成熟,非常好的厂家,被我们集团收购了。
       我们公司不论在美国,还是中国,服务理念就是,如果你有问题,我们都可以在24小时响应,在美国在两个小时车程之内就可以直接过去,这个就是服务意识。
       今天主要讲的是婴幼儿泳池,婴幼儿泳池现状是怎么样?婴幼儿泳池是人类智力发育比较好的途径,大家现在在孩子上面也愿意投资,像我自己的孩子,报个游泳培训班一年怎么花两三万块钱,大家愿意在这个上面花钱,这个就是市场的方向。
       但是咱们国家现在标准目前来讲,对婴幼儿标准还没有特别专业的标准,也都是在向着欧美看,但是我们也做得越来越好。
       这是国家卫生部对目前行业的标准,每个人讲设备,讲案例,都要根据标准来,不能说我认为应该怎么样,我想怎么怎么样,这个不行,必须按照标准来,我们对泳池标准有要求,比如说池水标准,96年要求22到26度,这个没有变,PH值原来是6.5到8.5,这个不是随便给,我们自己做设备有很多案例,尤其靠北方,很多市政自来水PH值都在8.4,8.3左右,所以说这个可能也是为什么前期标准是6.5到8.5的原因,现在看来在8.5情况下,PH值太高了,无论怎么加药都不可能调出一个 很好的氧化还原能力,所以国家标准就降,降到7.0到7.8,这个标准范围比较好。浊度以前是5个NTU,意味着这个水是浑浊,甚至1米水都看不到池底,现在浊度在1个NTU。余氯尤其PH值变化,有可能在标准范围之内达不能达到这个值,所以国家标准把余氯值放宽,0.3到1.0之间,这个在各个情况下都能满足余氯和氧化还原能力的需求值。国内在这方面要求相当严格,比如说在欧洲或者美国,我们公司在美国,他们余氯标准都可以放到3.0,这个也是没有问题的。但是余氯一定要有。最近参加展会遇见很多客户,他就说不能有余氯,我不想要任何化学品到私家泳池。我们来说,我是不太同意这种观点,没有余氯是没有保证水体持续杀菌游泳,你进来游泳,我进来游泳,一个游泳池有500个人进来游泳,每个人身体皮肤状况不一样,你健康,但是不能保证他没有皮肤病,所以氯就是杀菌起到防止发生疾病。
       ORP,也就是水体整体氧化还原能力,这个东西来检测水细菌能不能滋生,能不能消灭可能存在的,或者去除可能存在风险的值,这个很关键。
       化合氯就是水体里面刺激性气味,你到一个泳池里面,首先湿度很高,很刺鼻,我们都说消毒水味道,或者杀菌剂的味道,其实这个味道就是氧化化合氯,这个东西不好的,对人有危害的。
       这个是我们婴幼儿泳池经营的目标,我们做案例,我们做设计,当然我们自己是厂家,我们设计是附带,客户有的时候说想买你的东西,能不能做一个设计。因为我们不做工程,只能给你一些技术性建议。我们技术性建议也是有要求的,我们根据相应规范给你做。比如说你符合国家泳池水质规范要求,如果你说你是一个公共泳池,不想用化学品,你要用一些不经过化学品的东西做消毒,这个不好意思,买我设备可以,但是不能给你做技术指导,因为你这个不符合规范。
       另外一点,公共泳池有水质检测局,或者有环保局对你相应标准审核,去考察的,我们要给你防止群体感染事件发生,我们要做最坏的打算,有可能发生,我要如何预防。
       然后为儿童及家长创造舒适的运动环境,这个就是水的卫生,以及空气流通。
       我们公司对一个泳池来讲有一个最基本的配置。这个里面不含加热,也不含别的东西,这个是最简单的水质处理。首先有一个池子,造浪池,有一定流量,有一定面积,有一定体积,一般按照国家标准4到6个小时给你配这个循环,在泳池出水端,当然也是到水泵回水端会做一个平衡水箱,一般是做6分钟到10分钟,做这样一个设计。经过水泵以后,到这个过滤器,过滤是物理过滤,我们家提供的产品是珍珠盐过滤器,是目前比较先进的过滤器,可以保证过滤效果浊度在0.1以下,过滤微粒在1微米以下,然后去辅助消毒,建议用中亚紫外线或者臭氧,臭氧消毒能力比中亚紫外线好一点,中亚紫外线比臭氧要简单,易维护的。这个是在线制备的,就可以规避你运输药品的风险,当然你投二氯、三氯药片也是可以,现在大家都不推荐,因为二氯、三氯很容易产生化合氯,造成刺激性气味。水质检测仪会要求实时检测水里面PH值多少,余氯多少,氧化、还原能力合不合格,浊度行不行,我们有一款水质检测仪,这个是西门子给我们留下的遗产,也是市面上比较好的水质检测仪。
       婴幼儿泳池里面实际应用的过滤器体积比较小,直径大概在80厘米左右,高度在2米,很容易放到室内商场,你不用特别开孔吊装,人移动就可以拉到机房里面,3、5平米就可以做一个泳池机房,这个很不容易,实际能用别的传统过滤设备,可能要十几个平方米的机房,首先你不一定有这个机房的面积。另外省出来几个平方米做两个车位,也可以从别的方面回收很大的成本。
       过滤精度是一微米,这个水过滤比较干净,本身就可以把一些细胞类,皮屑类,甚至一些细菌直接过滤掉。隐孢子虫都有可能是存在的,但是用我的过滤器就可以把它过滤掉。
       因为我过滤精度比较高,就可以减少你的投药量,可以少加药。这个过滤器还可以省水。滤速比较低,滤速是3.4立方每小时每平方米,你每平方米过滤面积每小时经过的水量是3.4个立方米,每个小时流动速度大概是3.4米,传统砂缸得30米、40米,针对国家水设计流动速度,一般2米每秒,2米每秒,120米每小时,这个只有3.4,滤速特别慢,过滤效果就会相对比较好,我们这个是珍珠盐,就是火山盐经过一定深度加工,变得很微笑的微粒,它是膨胀性微粒,和活性炭差不多,可以把水里面细菌、隐孢子虫都可以过滤掉。
       我们不要缓冲,对正常砂缸每天要缓冲5分钟,意味着你排到8%的水,这个很厉害。这个珍珠盐吸饱和之后,如果你15天换掉,每天十几块钱滤料,但是用水按照60方,8%,大概排5方水,连水加药加电就50块钱,可以节省40%的水费钱。
       过滤面积是0.8米的直径,大概过滤面积1平方面积一点,如果用砂缸至少用3个,管道、接口、阀相应都要增多,这个成本明显上去。当然我的过滤器明显比他们贵。
       过滤器有自己的控制器,它是壁挂式,你在一个合适位置把它挂起来就可以了,日本、美国都可以使用。里面程序都是西门子PLC控制的。它是与水泵联环控制,我是可以控制水泵,我可以控制水泵启动,可以控制水泵停止,控制水泵运动,我可以去撞击,去再生,都可以去自己控制。脱土也是自己,是逆向流脱土方法,这个东西是不会拥堵的。
       包括这个珍珠盐过滤器给大家配备相应的阀阻,多了40秒循环脱土,只要人为加热,把滤料放到这个加料里面,自己5分钟就加好了,很简单的操作。
       珍珠盐过滤器产地是美国的,我们东西都是进口的,都是原装进口,自己在国内不生产的,但是我们并不是代理,我们是集团公司,我是这个集团中国服务区服务经理。
       手动加药和自动加药的区别,手动会造成水体里药物瞬间增加,所以必须要一个水质检测仪给你控制。水质检测仪通过检测你水里面具体PH值,可以自己设定值去比较,均匀向里面去加,我们可以得到一个很平稳的曲线,这样减少加药量,保证更好的消毒杀菌效果。
       我们PH给你保证效果7.2到7.6范围之内,我们根据德国标准,德国标准是在世界最严标准,也在中国标准范围之内。余氯保证在0.3到1.0之间,ORP保的值不低于650mV,浊度平常在0.3以下,在人最多的时候,比如说下午4点、5点钟,当然水上乐园夏天有2万人次,在6、7点钟也能保证在0.8浊度以下,市民上大部分在5、6点钟都是浑浊的,并不能保证过滤效果。
       我们水质监测仪,可触控的全自动屏幕,各个参数都可以在操作屏幕上去控制,它还有3种显示状态,白色是你正常运营状态,黄色是有预警状态,还是可以使用状态,红色是报警状态,就停机状态。这个探头也是可以自动清洗,这个水无论清洗还是不清洗,它都有杂质,所以我们有自动清洗,靠静电沙子把探头上电荷带走,保证你监测效果。还可以传输RS—485、USB、以太网都可以,这个水质监测表连上局域网,都可以用电脑监控实时数据的。
       休闲娱乐水主要消毒手段,是国家要求的,基于氯或者溴的化学消毒方式。辅助消毒现在国家也没有强制性要求,我们一般要求紫外线或者臭氧。紫外线和臭氧各有优缺点,首先臭氧比紫外线消毒杀菌效果更好一点,但是臭氧最好配一个专门的人去维护,因为臭氧有溢出风险,要保证它完全溶解在水里面,和水里面细菌或者各种物质还原氧化以后,残余量不到泳池里面,不对人体产生破坏,要做尾气破坏装置,这个东西可以达到99.99%的消毒效果。但是紫外线只能达到99.9%,但是紫外线有紫外线的好处,安装结束以后,不用人为去干预,正常情况下根据你水泵起停开关这个紫外线,也没有溢出到泳池里面造成后端污染的危害。
       我们保证水体符合国家标准要求一个主要的仪器,在次氯酸钠发生器加盐就行,加盐到我这个设备里面,产生次氯酸钠溶液,通过前面水质检测仪加到相应水体里面,这个可以避免你运输次氯酸钠溶液,也不让你加二氯、三氯产生氰尿酸,或者化合氯风险。
       国内儿童温度比较高,国内家长不太喜欢太低温度,害怕孩子感冒,或者发烧这种情况,但是国外大人是28度,小孩子也是28度,在国内就是32度。


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国外当时系统里面有一个选配项叫中压紫外线,这个是选配项,但是实际上国外案例里面,他们虽然是选配,国内选配因为成本的原因,没有选配,造成了没有办法分解化合氯,造成池子里面刺激性气味。
我们给他们做改造,按照自己的产品去推荐,当然过滤器没有,做了次氯酸钠发生器,中压紫外线,现场实际考察起码没有因为水质投诉的问题,这个都很明显。
咱们做婴幼儿泳池大家都面临一个问题,你做婴幼儿泳池基本上意味着没有特别专业的场馆,不会建一个游泳馆,往往会在一个商场,客流量不错,租了一个地方,在这个地方做一个泳池,一般签约5年最多10年,一般机房比较简单,比较简易,尽所能到一个小的机房,因为比较贵,5天以后你生意比较好,人家不给你续约的风险,所以机房他们做的都比较简单。


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