CSE上海游泳SPA展 | 想游多远，就游多远 ——访广州蒙娜丽莎卫浴营销总监 冯桃
作为一家有着20多年历史的品牌生产商，蒙娜丽莎是为数不多能够国内市场和出口业务同时发展的企业。面对变化的业态和消费者需求的差异化，高品质之外，蒙娜丽莎是如何保持逆势增长的？他们如何面对快速攀升的新生代消费群？市场的秘密是什么？这些我们都很好奇。
1. 在国内卫浴市场，蒙娜丽莎的销量占据整个销售市场的多少？您认为，品牌之外，蒙娜丽莎热销的秘诀是什么？
M：国内无边际泳池市场，蒙娜丽莎的销量大约占据整个销售市场的20%，我们认为除了品牌之外，产品定位、产品质量以及服务质量都是蒙娜丽莎热销的秘诀。
2. 对于中国市场，蒙娜丽莎描绘了怎样的蓝图？除了国内，蒙娜丽莎各系列产品在全球范围内还受到哪些国家的热捧？
M：蒙娜丽莎一直很注重产品的生产和研发，为了能够进一步提高产能，我们计划2020年在现有厂区的基础上增加建设15000平方米的新车间，并打造成为全世界最先进的泳池Spa浴缸生产基地。生产方面，也会在现有5台机器人的基础上再增加10台机器人，预计在明年初能正式完工及投入生产后，年产将达到约2万套泳池Spa浴缸。因此，在未来2-3年内，在进一步巩固国外主要市场，如法国、德国、英国、瑞典等国家的销售外，我们还计划在国内拓展100到200个有意发展国内高端户外温泉SPA、无边际泳池、桑拿行业的合作伙伴。
3. 蒙娜丽莎在国内的竞争对手及竞品有哪些？面对越来越多的市场竞争，蒙娜丽莎的市场策略是怎么样的？
M：竞争对手方面，比如绅士德和戴高乐，这些都是做的比较好的品牌。市场竞争越来越激烈，蒙娜丽莎要做的就是在产品质量、服务水平、不断创新这几方面持之以恒的去塑造蒙娜丽莎的品牌形象，同时加大对全国市场的推广，比如参与招商加盟会、行业年会、年度的央视广告等，与此同时，蒙娜丽莎还将着力发展更多的加盟代理商和合伙人，在拓展市场的同时进一步促进贸易的达成，实现共赢。
4. 从渠道上来讲，目前蒙娜丽莎的主要销售模式是什么？对于近几年大热的“新零售”是否有涉足？
M：目前，蒙娜丽莎的主要销售模式是电商平台以及发展加盟代理商。“新零售”我们这几年在操作线上销售的同时也会兼用到，效果也挺不错的。
5. 从销量上来说，户外温泉SPA，无边际泳池、桑拿房，最好的是那一部分？您如何看待这一现状？
M：户外温泉SPA、无边际泳池是销量最好的一部分，这些产品都是以健康生活为理念的，因此在消费群体中形成了购买这种产品就是一种追求健康的生活态度，更是一种时尚潮流。
6. 80､90后新生代消费群快速攀升，他们对个性化诉求和潮流趋势都有一定的偏好，从销售的角度来看，您认为什么样的产品才能获得他们的喜爱？
M：智能、健康、享受、时尚潮流、品牌的产品最能获得他们的喜爱。
7. 蒙娜丽莎每年都会参加全世界各种展会，那么蒙娜丽莎希望通过展会给消费者传达出什么样的品牌理念？对于上海CSE泳池展，你们又有怎样的建议？
M：我们希望通过展会展示出蒙娜丽莎所独有的智慧生产链和销售链，同时也希望消费者能看到蒙娜丽莎过硬的产品质量、高水平的服务以及对于创新的不断努力。上海CSE泳池展是我们第一次参加，有这样一个平台，我们也希望它能够越办越好，携同同行参展伙伴们为同一个目标携手共进，共同为中国的泳池温泉Spa行业做更大的贡献。
品牌及其发展历程
1995年6月3日，蒙娜丽莎在广州市南岸路华南装饰城正式成立。1999年注册“蒙娜丽莎monalisa”商标并推出产品。2000年，蒙娜丽莎建厂，并自购5万平方米的生产基地，24年来始终致力于户外SPA浴缸、无边际泳池、蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、桑拿泳池设备的设计、研发和生产，经过多年潜心经营，缔造了“蒙娜丽莎Mona Lisa”这一传奇品牌。
产品体系以及明星产品
蒙娜丽莎的产品都是以智能卫浴、健康生活为理念进行设计、研发和生产的，产品体系主要有户外SPA、无边际泳池及桑拿房三大类。2019年，蒙娜丽莎推出了最新的黑科技产品：移动泳池体验馆，这是一个集休闲、运动、健身、娱乐、办公、民宿等为一体的奢华空间，不但外观设计前卫时尚，内部还配备有想游多“远”就游多“远”——蒙娜丽莎海王系列无边际泳池，SPA按摩浴缸，桑拿房等。整体移动体验馆采用三个集装箱改装而成，24小时完成安装即可使用，快捷迅速，既能节约人力成本，又能降低材料损耗，“节材减碳”，是国家提倡的“建筑产业现代化”的最优移动体验馆解决方案。
*文章内容及图片摘自《游泳与装备》杂志
现只需点此填写表单
将为您免费邮寄杂志
