行业新闻

行业未来，危机也是转机。

无论是大型公司，还是中小型企业，每个人都很清楚，危机当中有巨大的能量和机会。沉浮之间，唯有抓住机遇，回归到企业的本质，才能在市场与行业中刷屏。

其实，在泳池水处理行业，比创新更重要的是责任。蓝宇越发展，危机感越大，所以我们是在20年的危机意识中坚持和发展。

—— 袁树东

蓝宇为何聚焦水处理领域？您希望蓝宇为泳池行业带来什么？

袁总：蓝宇希望可以改善国内娱乐休闲水质健康，促进行业健康发展。蓝宇从事泳池水处理20年，始终坚持术有专攻和工匠精神，蓝宇核心职业精神是健康水质的创造者，这也是蓝宇人信奉践行的价值服务理念。我们一直秉承为客户不断创造价值服务承诺为核心，以赢得客户忠诚度为目标，通过优质的服务将蓝宇打造成国内泳池行业第一服务品牌，这是每一个蓝宇人的使命，我们也一直在为了这个使命不断的前行。

蓝宇如何界定自身在行业中的优势？

袁总：品牌竞争力和创新竞争力。品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现，也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源，因而它是构成企业支持力的一个重要内容。有了品牌、质量，不断创新谁就能立于不败之地，所以蓝宇在保证品质、质量的前提下必须不断的研发与产业链整合，模式创新才能壮大蓝宇的同时为行业贡献力量，引领行业发展。

面对消费者应用改变的增长，所有行业都在强调创新，具体在水处理这一领域上，有哪些创新的举措呢？

袁总：首先是药剂创新。蓝宇打破常规工业品药剂的使用，对室内、室外泳池的专业药剂做了区分。其次是全自动监控加药设备的创新。原来2参数、3参数、4参数设备已经无法满足泳池的需求和卫生标准，蓝宇自主研发了可以监测泳池余氯、PH、ORP、浊度、TDS、水温、尿素的设备，之所以研发设备，是为推动泳池水质符合新国标要求。第三是辅助消毒设备的创新。泳池水处理系统中使用可以做到减少化学药剂的添加，节能环保、保证水质。在婴儿池水处理系统中使用可以做到微量余氯的泳池环境，对室内、外泳池及温泉开发的光催化设备，安装在管道上，占地面积小，安装简便，系统运行简单，无需人工日常维护和控制，可有效地杀灭水中细菌、真菌、病菌，并分解水中化学品的残留，化合氯、氰尿酸、尿素等作用，是游泳池特别是婴儿池最佳的创新型产品。

纵观整个游泳行业，“水处理”在整个产业链中扮演着怎样的角色？您如何看待目前水处理行业的现状？

袁总：水是游泳馆的生命，水处理的重要性不言而喻。以婴儿池为例，绝大多数的婴儿池都在宣传无化学添加，这不叫创新，这是伪科学。池水中需要持续的杀菌能力，以防止人与人之间的病菌传播，氯具有持续杀菌能力，臭氧则不能。水中要消毒重要的是去除有机物、化合物，更重要是去除水中的铁离子、猛、铜离子等重金属。例如：婴儿不可以摄入盐，为什么？因为婴儿肾功能发育不全，如果摄入盐会损伤婴儿肾脏，而在泳池使用盐电解氯是不是可以使用，那有没有问题？一目了然！行业目前还很不规范，不择手段卖产品是目前的现状。

蓝宇曾参编多项泳池技术规程及水质标准的制定，作为企业领导者，您如何看待泳池水质安全保障的重要性？

袁总：对待标准，我们的观念需要改变。标准在西方人来看是基本要求，我们却把标准看为最高要求，千方百计以应对标准，整个观念大错特错，泳池水质应该以服务主体的安全与健康为最高要求，所以满足标准内容要求是应该做到的基本要求。无限的为泳客的安全与健康为最重要的职业目标或企业追求，才能给泳客最安全、健康的保障。

您如何看待当下水处理领域的格局与竞争？

袁总：目前还没有形成全国范围内泳池水处理领域的竞争格局，都是在某一项或某一个区域内有优势，以蓝宇为例，蓝宇在华东地区有较高的市场占有率，但未能展开全国市场；再比如一些设备公司+工程公司最大的也市场份额不到5%，所以这个市场是以低价值竞争为主，这也是目前泳池水处理领域最大的安全隐患埋藏期，低价值与高责任的背离，结果一定会矛盾突出，隐患无穷，必然会有爆发期的到来。

从目前的市场现状来看，水处理市场面临着怎样的发展前景，这个行业又有哪些发展机遇？

袁总：市场没有产业链的整合者出现，没有一个全国性的品牌公司，但行业又在快速增长，行业需求旺盛（全国中小学游泳达标政策刺激）。国家的要求是规范，生态，高质量，高水平的中国发展模式，在此现状下必然会淘汰一批低价值的竞争者，有品牌能规范有责任的企业一定会获得更大的市场规范，一定会出现中国游客行业的领导冠军企业。按照发达国家标准的一万人拥有一座游泳池，上海现有800多个公共泳池，以上海2400万人口计算需求为2400个泳池，还有三倍的增长空间，前景无限。

任何行业都有危机，水处理所遇到的行业危机是什么？运营20年来，蓝宇会有危机感吗？ 

袁总：前面已经说了，人人学会游泳已经成为每个中小学的基础要求。大众游泳健身意识不断提高，但水处理行业的人还在恶意低价值竞争，没有责任意识，势必会更大的造成类似于三聚氰胺事件的行业不信任危机，大家都谈游泳水害怕，这个是最大的危机，更重要的是没看到大的改变，中毒和群体性感染事件还层出不穷，这就是危机。

20年来蓝宇一直在宣传危机，因为蓝宇人一直感觉到危机的存在，所以蓝宇不急于全国市场的推广，而是急于团队完善，管理规范，急于研发更适合行业的专业化学品，急于建设工厂生产更适合泳池的设备，所以蓝宇越发展，危机感越大，所以我们是在20年的危机意识中坚持和发展。

2020年，蓝宇的发展重点是什么？

袁总：2020年首先坚持规范蓝宇自己的团队，管理，流程，加大研发新产品的投入，并缩短研发周期；加大工厂的生产环境建设；同时对全国展开市场推广，把蓝宇的品牌理念和洁净安全健康的规范服务让更多有要求的知名场馆享受到。2020年争取达成现行行业和企业之间的整合，为行业冠军品牌努力，为行业健康发展树立标杆。

上海蓝宇水处理股份有限公司（上股交代码：300141）成立于1999年，今年正好满20年。在任何一个行业里，20年都是一个让人仰慕的企业年龄，因为能坚持到这个年头的企业并不多。

作为一家专注游泳池水处理领域整体解决方案的规范供应商，蓝宇主要针对有严格技术要求的中高端客户提供最领先的服务。2016年成立扬州蓝宇自主生产领先的水质监测系统、自动加药设备及物理消毒氧化设备，同年建立了荆州九溢工厂，自主生产化学药剂。截至目前，蓝宇已达成产业化的产品和设备45个、发明专利6项、高新技术产品8个，完成了从技术研发到自主工厂生产、销售、服务、水管家的全产业链模式。蓝宇泳池整体解决方案服务品牌“水管家”每年直接为全国2000万人次以上的泳客，提供洁净、安全、健康的游泳水质环境。在产品主义之上的今天，充分利用优势，利用自身对消费者的理解，研发更适合消费者需求的产品，这大概就是蓝宇独到的地方。

*文章内容及图片摘自《游泳与装备》杂志

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